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[名人傳記]

專訪張漢泉——信基集團董事長、中國酒店用品協會會長(圖)

世界名人網記者Amy Lin
于 February 20, 2018 at 19:15:12:


世界名人網訊 日前,信基集團董事長張漢泉在廣州會見了美國休斯頓亞美投資集團主席陳灼剛一行。

張漢泉,男 ,1965年7月出生 ,中山大學EMBA,信基集團董事長、總裁,中國酒店用品協會會長。


Leona Chen采訪張漢泉董事長


Leona Chen采訪張漢泉董事長


信基集團董事長張漢泉、美國休斯頓亞美投資集團主席陳灼剛、Leona Chen等在中國酒店用品協會展廳參觀洽談,賓主合影。

張漢泉,中國酒店用品行業領軍人,中山大學EMBA,現任信基集團董事長、總裁,中國酒店用品協會會長, 全國工商聯廚具業商會名譽會長, 國家飲食設備標準化委員會副主任委員, 國家商業機制標準化委員會副主任委員, 中國社會組織促進會副會長全國工商聯執行委員。 曾被評為”中國優秀民營企業家”,“首屆中國雙優民營企業家”,  “廣東省第二屆優秀中國特色社會主義事業建設者”。

信基廣場開業

2017年12月28日,佛山南海商業新地標——信基廣場正式全面開業亮相,開業典禮在外廣場圓滿舉行,政府領導、信基集團高層、項目股東、品牌商戶、香港藝人、廣佛兩地媒體等齊聚一堂,共同見證信基廣場開業的這一歷史性時刻。

信基廣場位于南海區九江鎮大正新城中心位置,購物中心共4層,項目總面積20萬㎡,購物中心以滿足體驗、服務和社交活動需求為主,以消費需求為核心,在場景營造和消費體驗上下足功夫,薈萃娛樂、餐飲、文化與生活配套等諸多體驗業態,創造出一個時尚休閑的生活空間,致力于為追求舒適、便利、時尚生活方式及態度的消費者開辟一片樂活空間,打造九江品質生活方式中心。信基廣場開業后不僅為九江及周邊居民提供一個舒適的休閑生活環境,還引領了全新的生活方式與消費潮流,為消費者送上前所未有的愉悅時尚生活體驗。

信基廣場首層設置為輕餐、大型超市等。二層為大型超市、時尚服飾、特色餐飲為主。三層為生活配套、兒童樂園、美容家居。四層為特色餐飲、電影院等娛樂體驗。目前各大主力店已全部全部正式營業,包括嘉榮超市、星匯國際電影城、純K量販KTV、星嘉動兒童樂園、威力斯健身中心,六福珠寶、以純服飾等,還吸引眾多知名商家齊聚,開業儀式后,信基廣場將正式進入持續運營期,據悉,更多福利和優惠也會紛至沓來!

作為佛山市南海區城市更新十大示范項目之一,南海13項重點城市升級項目之一,九江鎮“三舊”改造的重點項目,信基廣場受到當地政府的高度重視,是南海九江商業新名片,也是當地居民翹首以待的一座城市地標。作為九江區域檔次最高、配套最齊全的社區型商業項目,信基廣場的進駐,不僅填補了九江片區的商業空白,為本地居民提供區域生活配套,也將推動片區中心全新蛻變,打造九江大正新城商圈格局的重要責任,是九江片區未來商業前景的“強心劑”。

卓越成就來自于平凡
只租不賣發家

  “我是順德人,順德盛產家具,而廣州是省會大城市,我想家具在這里一定好賣!边@兩家批發市場的硬件水平一般,但規模都不小。而張漢泉的經營手段也很簡單:從順德樂從批發家具運到廣州的市場,“生意好得不得了”。

  在賺到“第一桶金”后,1998年,張漢泉“盯”上了番禺。當時荒涼的105國道大石段兩側已悄然出現了兩排鐵皮屋,建設者是一家國資背景的地產公司,轉租給商人賣順德家具。雖然條件簡陋,卻也遠近聞名,生意火爆。

  張漢泉的朋友看好家具屋的商機,就想在旁邊租地,蓋上鐵皮屋出租。而張漢泉則覺得,生活水平在改善,對產品檔次和購物環境的需求會更高,鐵皮屋以后得升級改造,潛力無窮。

  于是,他大膽地提出合資買下所有鐵皮屋用地,蓋室內賣場,引商戶入室,打造“家私城”。在他的構思里,這個市場將只賣家具。幾人一拍即合,那塊地最終成為當時番禺的“地王”,地價是4000元/平方米。

  買下地塊后,好消息傳來:番禺將撤市變區并入廣州,如此一來,這塊離洛溪大橋不遠的番禺“地王”的輻射優勢將被大幅放大。幾個合資人富有創造性地把底層設計成了專業賣場,樓上的6層樓則是民居——根據當時的房價,“地王”如果只蓋民居,必虧無疑。張漢泉還決定,一樓的10萬平方米店鋪“只租不賣”,理由是:一旦賣掉,市場就對店鋪失去了支配權,無法確保專業定位。

  “只租不賣”的規矩,一直被嚴格執行至今,即便是在資金緊缺的艱難時期,張漢泉也始終堅持這一點。他認為,這是家具專業市場成功的關鍵。

  此后,華南板塊迅速崛起,在大石家私城后,吉盛偉邦、紅樹灣等家居市場紛至沓來,番禺成了著名的家居市場集中地。競爭對手日益增多,張漢泉卻不緊張:“這是好事,做專業市場有個特點:市場越多,生意越好做。只要定位準確,不僅不會被搶生意,反而能夠從中受益!

  實際上,為了尋求差異化競爭,他把大石家私城的產品定位為中檔,以區別吉盛偉邦等兄弟市場。在他的顧客中,約有一半來自廣州“老八區”,幾大市場共同營造的“集群效應”被發揮得淋漓盡致。

借地利
依托“廣東制造”做大

  家私城成功后,張漢泉又開始尋找項目。他發現沙溪村五金塑料批發城的周邊有空地,緊挨華南快線的出口,交通便利,于是動了想法:再建一個五金塑料批發市場如何?

  為此,他聘請了一個專業調研團隊,進行可行性研究。但結論令人沮喪:在同一地段再建一個五金塑料市場,幾乎不可能成功。張漢泉卻較上勁了:“那里交通方便,又是華南地區的中心,怎么可能不行?”

  2000年,沙溪五金塑料城對面200畝的土地上很快就建起了定位專賣五金塑料用品的商城,取名“廣州沙溪商業城”,開始招商。

  招商的效果不錯,租賃率有七八成。但開業后,商貿城的生意不如對門的五金塑料城好。張漢泉苦思冥想,尋找癥結,他最終得出結論:專業市場的核心競爭力是場內客戶是否有品牌,而在這一點上,新生的商貿城顯然無法跟積淀更深的五金塑料城相比。

  2005年的某一天,張漢泉猛然發現,商業城的租戶中,有七成產品跟酒店有關。當時,中國內地的“酒店用品”還處于萌芽期,行業發展尚不明晰,但他仍然憑著商業直覺,作出了個大膽的決定:通過賠償違約金的方式,把三成產品與酒店無關的租戶“送”走,把市場重新定位為酒店用品專業市場。從今往后,只租鋪給跟酒店用品有關的商戶。

在張漢泉的倡導下,由廣東省內幾家龍頭企業共同發起,廣東省酒店用品行業協會于2006年成立,成為全國第一家省級沒有政府部門指導的社會民間組織。

2010年5月31日,為進一步落實粵川兩省和粵汶兩地簽署的合作框架協議,信基集團張漢泉董事長接到省工商聯邀請,跟隨廣東省政協副主席、省對口支援地震災區災后重建領導小組副組長湯炳權、廣東省政協部分港區委員和工商聯企業家一行70余人的經貿考察團,赴汶川考察并參與了投資意向簽約儀式。投資意向總金額達45億元。

2011年度,更被廣東省民政廳評委5A行業協會。

2011年,在慧聰網舉辦的十大評選活動中,信基集團董事長張漢泉憑借其精準的戰略眼光、優秀的管理才能,獲得了“酒店用品行業十大風云人物”。

“產業+互聯網”
企業生命力來自轉型

企業發展的過程中,跟整個經濟大勢息息相關。一面大家看到中國經濟由實向虛轉變,目睹股市漲跌奇觀和房地產的過度繁榮,另一面,實際企業生產成本增加,產品嚴重過剩,渠道效益下滑,競爭加劇等問題使傳統制造業不得不直面轉型的“陣痛”。2016年被視為傳統企業轉型爆發年。為了降低成本并實現供給側改革,信基集團在集團董事長、總裁張漢泉的帶領下,由此展開了第二次緊跟時代、引領潮頭的轉型發展。

早在2000年,信基集團實現第一次轉型。當時集團投資建設了專賣五金塑料用品的“廣州沙溪商業城”。在經營過程中,集團董事長、總裁張漢泉發現多數租戶為酒店用品類,他毅然決定將項目定位調整為全國第一個酒店用品專業市場,改名“信基沙溪酒店用品博覽城”。專注酒店用品市場的開發與運營,是信基集團在時代背景下做出的第一次轉型決定。事實證明此次轉型是非常正確。如今的信基沙溪已成為中國酒店用品行業的代名詞,名副其實的行業龍頭市場,每天容納數以萬計的中外客商前來參觀、選購,年交易額高達上千億元。

為夢想專注前行。近幾年來,面對工程成本急劇增加,企業運營效益下滑等問題,為了降低成本并實現供給側改革,集團多產業結構調整迫在眉睫,互聯網快捷、低成本使得行業轉型升級有了突破方向,信基集團推出的“產業+互聯網模式”第二次轉型迅速成形:一方面,信基集團推出產業互聯網整合服務平臺———信基蜂巢;另一方面,信基和京東聯合打造了酒店用品專屬頻道。

信基蜂巢,用互聯網手段打造國內最全酒店用品產業鏈資源整合服務平臺,集聚全球酒店用品制造商與服務商等相關上下游企業,形成集商流、物流、信息流和資金流為一體的產業鏈平臺經濟。一系列創新服務應運而生。標準化服務滲透到產業全鏈條,長尾經濟碎片化需求使得線上線下實時交易,積累的大數據,用戶信用評級讓平臺用戶精準營銷成為可能;互聯網金融風控落實到眾多關節上,大幅降低平臺用戶的生產成本。

京東信基酒店用品專屬頻道聚集了中國酒店用品協會、信基集團強大的酒店用品行業專有資源優勢,結合京東資金流、信息流、商品流、物流的服務配套優勢,強強聯合,發揮三家所長,共同搭建一個匯聚全球酒店用品品牌企業及其名優產品的垂直電商B2B銷售平臺,為全球酒店業、餐飲業、各級政府及企事業單位服務。信基集團堅持專業化經營,專注酒店用品行業發展,線上、線下全面拓展酒店用品產業鏈價值,最終實現“中國產業地產領跑者”的企業發展目標。

在酒店用品博覽城項目發展上,信基堅持“招拍拿地、合作開發、品牌輸出,輕重資產結合”的項目發展模式。在品牌輸出方面,信基集團著手籌劃“信基品牌加盟體系”,開始組建專業的運營管理團隊,積極吸納重點區域城市的優質酒店用品項目加盟,最終以項目裂變發展快速實現信基“6城1心,全國32個重要城市戰略布局”的戰略宏圖。在酒店用品產業鏈上游,信基在全國重點區域發展創新型“酒店用品”綠色產業園,建設集聚“行業標準制定、研發設計、生產加工、電商配送等全產業鏈系統整合”的區域酒店用品產業中心。在酒店用品產業鏈下游,信基利用信息化、互聯網化,實現線上、線下銷售全面貫通的“O2O商業模式運營”,樹立信基集團“全球酒店用品最大運營商”的行業領跑地位。

轉型來自于深思熟慮,集團董事長、總裁張漢泉目光獨到,緊跟時代,引領轉型,思考前景與謀劃布局,發力服務的同時,牢記行業推動產業發展的責任心。信基集團以自己獨有的方式為行業發展與轉型,落實供給側改革做出了生動示范。

信基集團

1998年成立于廣州番禺。目前已發展成為一家集酒店用品市場及家居用品博覽城的開發與運營、住宅地產開發、國際會展、國際貿易、電子商務、產業互聯網平臺和綠色產業園為一體的多元化大型企業集團,被譽為中國酒店用品產業領軍者。

集團下屬擁有20多家子公司,30多個項目,遍布華南、東北、西南、華中、華北、華東等多個區域。信基集團20年商業運營實力,厚積薄發,不斷擴展版圖疆域,全面啟動6城1心戰略,以廣州、沈陽、成都、武漢、北京、上海為核心,建設6大總部基地,形成覆蓋32大城市的業務布局。

集團經過20年的發展,目前信基集團商業經營面積達150萬元平方米,擁有豐富的土地儲備資源。

信基集團以“誠信、務實、專業、創新”的理念,以獨到的思路和專業的精神,發展成為大型綜合企業集團,并被評為“廣州市百強民營企業”,中國酒店用品行業協會會長單位。信基集團一直秉承“共贏守信,基業長青”的企業價值觀,以人為本,與員工、客戶、社會、自然和諧相處,共享發展,分享價值,建筑信基長青基業。信基秉持“信誠為業,務實為基”的開發理念,以“構筑精彩生活”的品牌主張,先后成功開發了“大石家私城”、“富麗廣場”、“信基城”、“信基廣場”、“信基沙溪酒店用品博覽城”、“沈陽信基沙溪酒店用品博覽城”與“沈陽沙溪國際家居用品博覽中心”等具有行業影響力的品牌項目,經二十年不懈努力探索,已形成專業化的開發模式、精品化的開發路線、規范化的運營管理,成為專業市場發展的一面旗幟。

展望未來,信基集團將以更專業的產業運營管理模式以及更充足的土地儲備和合理布局,打造中國規模一流、品牌一流、團隊一流的專業商業地產頂級企業,致力于成為中國產業地產標桿企業。



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