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[名人訪談]

天道酬勤 商道酬信——記休斯頓古董拍賣行董事長吳因潮

記者黃梅子          于 May 06, 2016 at 12:16:16:

在休斯頓的華人圈,休斯頓古董拍賣行的董事長吳因潮可謂大名鼎鼎,他不光生財有道,而且樂善好施、熱心公益。認識吳老板的朋友幾乎對他的評價都是一樣的:聰明絕頂、慷慨大方、脾氣好懂得退讓。

吳老板長得白白凈凈,臉上總是掛著和善的微笑,看上去斯斯文文,再加上還是古董鑒定專家,很多人都以為吳老板是名牌大學畢業的高材生。其實,他只讀過小學,13歲就出去學徒闖世界做生意,白手起家,賺下中美兩邊偌大的家業,稱得上是一個商業奇才。

吳老板是浙江義烏人,義烏人可以說是中國的猶太人,幾乎全民做生意,天生就有經商的頭腦,而吳老板毫無疑問是他們中的先行者和翹楚。吳老板小時候在義烏農村長大,家里條件不好,13歲就去義烏陶瓷廠當學徒做瓷器,他心靈手巧,很快就成為了師傅的得力幫手。當時瓷廠燒窯時不可避免地會出一些次品,比如碗口不太圓、貼花不夠好看等,其實這些一點都不影響這些實用瓷的使用功能。當然挑剔的城里人只會買碗口又圓花色又艷麗的正品,而次品的出路就是積壓。過年的時候,廠里放假,吳老板是個一天都閑不住的勤快人,他腦子一轉,用極低的價錢買下了廠里的次品瓷器,運到山里和偏僻的農村,易貨換貨,換回山里的大豆、紅薯干以及其他山貨,他再把這些山貨運到鎮上、城里出售,很快就銷售一空,賣了個好價錢,吳老板歡歡喜喜地過了個肥年。誰知,開春回到瓷廠,師傅冷著臉讓他走人,說你小子能啊,掙得比我還多,我還怎么教你?你這么能干,還是另謀高就吧。

那時候是七十年代后期,改革開放剛剛開始,很多人還是死腦筋不開竅,吳老板卻從此走上了他的從商之路,那一年他還不到16歲。他開始擺地攤、走家串戶收雞毛、橘子皮、雞胗皮,別的貨郎從山里收了雞毛直接就轉手賣給鎮上的供銷社,賺個塊兒八毛的。吳老板卻找人把雞毛做成雞毛撣子再賣出去,這一下利潤就翻了十幾倍。嘗到甜頭后,吳老板開始頻繁地在山里和鎮上倒買倒賣。漸漸地,吳老板走出了義烏,他開始去山東等外省,開始倒騰起勞保手套、帽子、翻毛皮鞋等勞保用品,在剛剛興起的市場經濟大潮中,吳老板憑著他敏銳的生意直覺,無師自通地賺到了他的人生第一桶金,第一個幾萬元,那時候,萬元戶就是大款的代名詞,那一年,他還不到20歲,也就是說,吳老板不到20歲就成了一個大款。

其實學歷并不重要,能力才是最重要的。別看吳老板只讀過小學,但他很愛學習,也喜歡思考,吳老板的思維總是超前的,他想的總是比時代快一個節拍,所以他做任何事情都能搶得先機。當他倒買倒賣小商品、服裝就賺到幾萬元的時候,他又萌生了一個想法:我為何不自己做這些小商品、服裝呢?那樣豈不是賺得更多?說干就干,1987年他在義烏辦起了服裝廠,當時義烏的服裝市場上賣的都是從廣州進貨來的港衫,賣得很火,但因為家家都賣同樣的貨,所以競爭很激烈。吳老板決定另辟蹊徑,自己設計衣服賣!那時候所有的服裝廠都仿制香港貨,所以原料布很緊俏。是等米下鍋還是自己去找米來煮?吳老板當然屬于后者,他靈機一動,去南通的毛毯廠低價買來一批滯銷的毛毯,決定用這批毛毯做衣服!那時候吳老板的廠子剛剛起步,還沒有服裝設計師,吳老板就自己設計,你還別說,吳老板設計的毛毯式女子中長大衣受到市場的熱烈歡迎,第一批貨很快就銷售一空,當時等著拿貨的個體戶把鎮上的旅店都住滿了。一時間,中國的各個城市的年輕姑娘們都穿上了吳老板設計生產的格子毛毯大衣。如果當年吳老板接著在服裝設計這條路上走下去,沒準現在時尚界又多了一位成功的服裝設計師。

別的服裝廠一看毛毯式大衣好賣,都去做毛毯大衣。這時候吳老板馬上轉型做皮夾克,又賺了個盆滿缽滿。別人又一窩蜂跟著吳老板做皮夾克,吳老板卻又轉型了。做了多年生意之后,吳老板意識到做低端廉價貨意思不大,要發財就要做高端大氣上檔次的產品。一個偶然的機會,他得到了一條歐洲的高級披肩,那舒服的手感、絢麗的色彩和高貴的氣質讓他敏銳地意識到這是一個巨大的商機。他馬上去找人生產,但跑遍全國沒有一家服裝廠能夠生產這種原料,他沒有氣餒,最后找到了江蘇紡織機械學院,與老師們一起攻關,改造出了一臺能生產這種披肩料子的機器。他又賺錢了,而且賺得很多。

任何書本知識在實踐面前都是蒼白的,多年的生意經驗告訴吳老板,不要做食物鏈的末端,而要盡量做食物鏈的前端。做了多年服裝生意,吳老板發現所化纖服裝的原料都是塑料拉絲而成的,而塑料原料的生產大國是美國。就這樣,只讀過小學,連中國字都認不全,英語一句都不會的吳老板孤身闖美國,憑著聰明的頭腦、過人的膽識以及誠實慷慨的人品,他在美國打下了一片江山。走進位于休斯頓好運大道的古董拍賣行,樓上的古董公司、樓下的大畫廊、整個院子以及一整層用來出租的辦公室都是吳老板的產業。但其實,吳老板現在的生意并不在他當初的計劃中。

1997年吳老板來美國考察市場,順便從義烏的相框廠帶了一些樣品到美國,一個美國商人看上了鏡框,向他訂了兩個貨柜。等到兩個貨柜的相框發到休斯頓,適逢休斯頓發大水,訂貨的美國商人臨時毀約拒絕收貨,因為他Downtown的商店被水淹了。吳老板當場就傻眼了,天!兩個貨柜!運回去?那還不如扔到到海里去更省錢。沒辦法,吳老板只好摸索著找到好運大道,租了一個鋪面自己賣相框,沒想到,賣得又快又好,比賣給美國人賺得還多。真是”福兮禍所伏,禍兮福所倚”,吳老板歪打正著,本來沖著塑料化工原料而來,沒想到另辟蹊徑找到更大的商機。就這樣,吳老板在好運大道扎下了根,買下了整棟樓,做起了油畫和相框生意。五年前,他又在畫廊的樓上開了休斯頓古董拍賣行,他的古董行首場拍賣會就轟動了休斯頓,都是到代的老東西老物件,還有不少難得一見的珍品。對于委拍的古董,吳老板的規矩是拍賣不成功不收取任何費用。在拍賣界,只有紐約佳士得、蘇富比這樣的大拍賣行才能做到拍賣不成功不收費,一般的中小拍賣行都會收取圖錄費和委托費。一傳十,十傳百,很多老華僑、甚至美國藏家都把藏品送到吳老板的古董行來拍賣,吳老板的生意也越來越好。吳老板的慷慨和好客是出了名的,他的辦公室常備各種頂級名茶,每天早上他一打開門,就會有藏友來他這兒品茶論道,談論古董,談著談著就到了飯點兒了,一大幫人浩浩蕩蕩開進飯店,總是吳老板搶著買單。有一個失業的朋友,每天來吳老板這里打秋風混一頓飯吃,順便蹭他公司的wifi上網找工作。經常有朋友看上他的東西,拿在手里愛不釋手,可又囊中羞澀,胡亂給吳老板留下幾個銅板,很有點強買強賣的意思。吳老板也不惱,總是笑著說:“先拿著玩去吧,價錢以后再說”。有一次,一位熟客在預展時看上了一樣拍品,吳老板手下的美國員工看錯價錢,答應以500元底價出讓給他。誰知道拍賣的時候價錢越拍越高,沒辦法吳老板只好自己出到2000多美元買回來,再以500元賣給那位熟客。熟客很感動,堅持要自己出2000多元,但吳老板說:“我們既然答應了500元賣給你,那么我就要守信,我虧一點錢是小事,守信是我做人做事的原則,不能變”。

熟悉吳老板的人都說,跟他做生意,放心!吳老板寧愿自己虧本也不會虧待合作方或者合伙人。

別看吳老板只讀過小學,但他90年代在上海做生意的時候,因為腦子太好使,還被外企高薪聘請做過顧問,年薪20多萬。 那時候人均工資才幾百塊錢一個月,他就掙20多萬,這是什么概念?相當于現在的年薪千萬了!他給外企分析市場、出主意搞推廣,他的手下一水兒的大學生和博士,但這些人對他佩服得要命,十個大學生捆在一起也比不上他這個小學生的腦子好使。

成功的男人背后總是有一個默默付出的女人。吳老板能夠成功,與吳太太的支持和付出是分不開的。吳太太的心里只有一個原則:先生總是對的。所以,吳老板做任何決定,吳太太都第一個贊成。吳老板和吳太太相識起源于30多年前的一次英雄救美,那時候吳太太剛剛從鄉下出來到義烏縣城做小商品生意,因為初來乍到而且又是女孩子,被相鄰鋪位的老太太欺負,硬說她拿了她的東西,結果鬧到派出所去了。那時候吳太太只有十幾歲,既年輕又沒見過世面,嚇得只知道哭。吳老板當時并不認識吳太太,但他看不慣恃強凌弱的老太太,挺身而出為吳太太說話。別看吳老板那時候也不到20歲,但他當時在小商品市場是很有份量的人物,而且他誠實正直人品好,所以,他一開口就是一言九鼎,吳太太得救了。從此,吳老板在吳太太心里,就是一個英雄。

吳老板走南闖北,吳太太一直都是夫唱婦隨,堅定不移地跟著吳老板走。吳太太對吳老板可謂是百分之一千的信任,不管吳老板是上刀山還是下火海,吳太太都肯定跟著去,沒別的,吳太太就是相信吳老板的頭腦和眼光。2000年吳老板闖美國的時候,當時計劃蓋9層的一棟商業樓只蓋了3層就急急忙忙走了,待在美國幾年都回不去中國,是吳太太撐起場面,張羅著把剩下的6層樓接著蓋完。要知道,在這同時,吳太太還要帶兩個小孩,管理一個工廠、一個外貿公司。其實,吳太太也是一個女強人。在吳太太的家鄉,鄉親們提起她都要豎大拇指的,“能干、顧家、不計較”是大家對她的評價。吳太太也是十幾歲就出來做生意,吳太太也是有旺夫運的,遇到吳老板后更是珠聯璧合,兩口子的生意做得是芝麻開花節節高。吳老板和吳太太夫婦倆富了不忘家人和鄉鄰,帶了很多人出來做生意,整個村子都富了,大家的生活都改善了。吳老板夫婦也樂于回饋社會,家鄉修路修廟,美國的華人社區捐款捐物,總是能看到他們的名字。

吳老板總是說,人不能太貪心,錢是賺不完的,要做事先做人。前幾年,有國內的朋友邀請吳老板回國去做生意,承諾將會得到巨額的利潤。但吳老板聽完他們的方案后,覺得他們與官員勾結謀取暴利不是正道,決定不參與。經歷了短暫的幾年輝煌后,這幾個人現在都在監獄里吃牢飯。吳老板說,我還是靠自己的雙手賺錢吃飯吃得香,睡得著。

確實,天道酬勤,商道酬信。吳老板用自己的人生驗證了這條真理。


吳老板夫婦結婚20周年紀念照




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